景津：做世界压滤机的代言人当前位置：首页 > 新闻动态 > 企业访谈 > 正文
--访景津压滤机集团有限公司上海代表处首席代表 路瑞强
作为全球规格最全、产量最大的压滤机专业制造商，景津压滤机集团有限公司书写了多个压滤机行业内的传奇：压滤机类产品中唯一被国家工商总局认定的“中国驰名商标”、“中国(压滤机类)第一品牌”、连续五年入围“中国机械500强”、“景津”商标在全球29个国家申请了马德里国际注册保护、连续六年全球产销量第一，这些光环之后又有哪些不为人知的故事和付出呢？景津人在民族工业品牌走向世界的过程中积累了哪些成功的经验？今天就让我们走进景津压滤机集团，请上海代表处首席代表
路经理：早在1988年，在现任董事长姜桂廷同志的带领下，创立了景津压滤机厂（景津压滤机集团有限公司的前身）。经历了20多年的发展，景津集团逐步壮大起来，成为国内最大的压滤机供应商。客户对我们的产品质量和使用效果非常满意，也正是因为拥有这些新老客户一如既往的认可和支持，才有了今天的景津集团。
公司刚成立时规模很小，2002年公司搬到山东德州以后，我们开始逐步扩大生产规模，产品销量也节节高升，并于2004年成功实现了国内产销量第一的目标，2005年获得国家颁发的“中国机械500强荣誉证书”， 可以说02-05年是景津集团的快速发展期。
自2004年以来，景津连续六年领跑国内压滤机行业产销量排行榜。在站稳国内市场的同时，我们积极开拓海外市场，希望将景津的压滤机推广到全世界，我们2008年的产销量就已经达到了世界第一。目前，我们也在积极地同意大利、德国、法国、日本等国外客户进行广泛的合作与技术交流。可以说，景津已经迈出了走向世界的坚实的一步。
据2009年的统计数字，景津在国内的市场份额为58.7%，仅今年4月份的销售额就已经达到了4个亿，与去年同期增长超过10%，今年我们全年的销售目标是增幅50%，从今年前四个月的销售情况看来，我们完全可以实现这一目标，再加上我们已经开始进驻国外市场，这一块也将是我们未来的一个发展重点，所以我们对实现这一增长目标很有信心。在每一个景津人心中，产销量国内第一或者世界第一只是一个阶段性的目标，我们的最终目标是要做世界压滤机的代言人，引领世界压滤机行业的发展。
《亚洲环保》：景津作为全球最大的压滤机专业制造商，旗下主要有哪些产品？主要应用于哪些领域？本次环保展会景津带来了那些拳头产品和最新产品？
路经理：景津集团在不断引进先进工艺和技术的基础上，进行了自主创新研发，已取得了多项国家专利。目前，“景津”压滤机的主导机型有：全过程控制聚丙烯高压隔膜快开式压滤机、框架式自动压滤机、自动液压翻板厢式压滤机、机械式压滤机等几十种类型上百种产品，它们被广泛地应用在污泥处理、煤炭、化工、制药等等多个行业。
本次展会我们带来了针对市政污泥行业的隔膜式压滤机，这是一款先进的集水洗、渗档、翻板、隔膜于一体的压滤机产品。
这款隔膜式压滤机的最大优势在于，它可以将处理后的污泥的含水率控制在60%以下，此前咱们国家制定的标准是，处理后的污泥含水率只要在80%以下就可以填埋焚烧，现在新的标准则要求必须控制在60%以下，目前只有我们的压滤机才能达到这一新标准。所以说，随着国家对环保行业的要求的提高，我们的产品也在一步步引领着压滤机行业发展的方向。
《亚洲环保》：请您介绍一下景津产品在污泥污水处理方面成功应用的案例？
路经理：好的，在污泥处理行业，我们的压滤机产品可以将处理后的污泥含水率控制在60%以下，另外过滤后的污泥将会被送到电厂进行焚烧，既可以很好地保护环境，又减少了对煤炭的消耗。
比如广州绿由工业弃置废物回收处理有限公司，他们负责对广州、深圳、香港、东南亚等地区的市政污水污泥进行回收处理，他们每年采购几十台景津的压滤机产品，这些机器在这么多年的运转中一直表现良好。景津一直致力于为各行业的客户提供污水处理和固液分离的解决方案，所以我们才能得到新老客户的长期支持。
其他的典型案例如最近美国道慷宁项目、德国瓦克项目，另外还有一些国家重点项目，如铁道部隧道行业、国家倡导的河道清淤项目、过桥米线的工业化生产等等，可谓是举不胜举。
《亚洲环保》记者：在与国内外知名同类品牌的激烈竞争中，只有过硬的产品和良好的服务才是企业占领市场的法宝，请问景津压滤机在产品质量、性价比以及售后服务方面有哪些优势？用户的反响如何？
路经理：一直以来，景津的产品都是以质取胜的。在景津集团内部流传着这样一句话，“以人品缔造产品 真诚广结朋友创世界第一品牌”，所以，我们一直严把产品质量关，所有景津产品上的零部件完全由景津人自己生产，在生产和质检上严格要求、责任到人。
在售后服务方面，我们在全国23个区域建立有服务部，每个服务部由区域经理带领，下设服务经理、销售人员和服务人员，他们负责及时地为客户解答一切问题，我们保证12个小时内对客户的需求作出回复，24小时内赶到现场为客户解决问题。
《亚洲环保》记者：据我们了解，2009年在国际金融危机的影响下，景津仍然实现了连续六年全球产销量第一的目标，在中国的市场占有率达到58.7%，请问景津是如何实现这一目标的？在应对诸如经济危机等不利环境时采取了哪些良好对策？
路经理：在2009年的经济危机中，景津之所以没有受到太大的影响是因为我们一直在创新，一直在开发新的产品和新的行业，这些新的产品和新的行业也给我们带来了新的机会和市场，产品的适用行业广泛，企业销售网络健全。虽然经济危机确实给我们的销售带来了一定的影响，但是这些影响仅仅体现在少数几个行业中，总体看来影响并不是很大。
与此相反，景津集团还在全球经济危机中有了更好的发展。我们开发的新产品带来了新的市场，比如说我们把压滤机引入了隧道行业，一开始这个行业是用不到压滤机的，但是我们通过技术创新，研制出来的新型压滤机也可以在隧道行业应用了。此外，国家倡导的河道清淤项目也给我们带来了新的发展机遇。
《亚洲环保》记者：景津凭借自身强大的研发实力一直引领着世界压滤机行业的发展，多项压滤机生产的关键技术处于国际领先地位，方便透露一下公司每年在研发上面的投资比例大概为多少？最近推出了那些新型产品，这些产品会给环保行业带来怎样的影响？
路经理：自1988年进入压滤机行业，景津就坚持走自主创新的发展之路，我们建立有完善的研发队伍，具有雄厚的技术研发实力，2001年成立了企业技术中心，技术中心先后被认定为山东省压滤机工程技术研究中心和山东省企业技术中心，公司每年在研发上投入的资金大概有几百万，用于保障研发工作的顺利进行。
最近我们推出了高效节能压滤机、快开式、悬梁式压滤机，这些都是世界顶级的压滤机产品。比如，景津研发的高效节能压滤机专门适用于煤炭、采矿等行业，这些行业需要具有更快速的过滤能力的产品，我们的这款压滤机每小时的处理量可以达到一百多吨，它们代表了压滤机未来的发展方向。
《亚洲环保》记者：景津自1988年进入压滤机行业，就坚持走自主创新的发展之路，请您介绍一下景津集团的企业文化观和发展战略？
路经理：景津自1988年进入压滤机行业，就坚持走以产品创新为核心、技术创新为先导、管理创新为保障、文化创新为灵魂的发展之路。
景津之所以能够达到世界产销量第一，是因为我们得到了很多新老客户的认可和长期支持，如果没有他们就没有现在的景津集团。我们很感激这些客户，所以我们要用真诚来回报他们，用好的产品来为他们解决问题，这是景津人对客户的承诺，因为只有让客户满意，景津才能有更好的发展空间。
《亚洲环保》记者：能否透露一下景津近期的市场发展目标和相应计划？
路经理：2008年我们曾经提出了一个“三年计划”，就是产品要在3年内达到德国压滤机的行业标准和品质，今年刚好是第三年，目前我们已经提前实现了这一目标，我们的压滤机达到了DIN7129标准，可以说景津的压滤机制造技术已经处于世界领先水平。
2010年我们的销售目标是，到今年年底实现销量增长50%，为实现这一目标，公司也采取了一系列的措施：首先，我们要扩大生产规模，增加数字化加工设备和人手，提高每日产量，降低生产成本，其次在销售方面，我们要对景津的销售网络进行全面的统计，减少覆盖盲点、增加销售人员，深度挖掘国内市场。最后，针对国外市场的现状，我们的国际外贸部重新规划了国外市场，大力开拓全新国外市场，大力开发新客户，所以我们有信心在今年年底实现这一销售目标。
未来，我们的目标是要“做世界压滤机的代言人”，现在世界上有很多压滤机生产商已经开始代理我们的产品，所以我们有信心实现这个目标，我们也一直在朝着这个目标迈进。
再次感谢路总接受我们的专访，您的介绍也让我们对景津压滤机集团的发展现状和前景有了比较全面的了解。最后，祝景津人早日实现“做世界压滤机的代言人”的宏伟目标！
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