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聚氯化铝企业经历“蜕变”

“随着国家环保治理力度的加大，我们这些为环保事业服务的聚氯化铝（主要净水剂品种）企业的环保成本也日渐加大。市场竞争面前，聚氯化铝企业已开始转变观念，重新考量价格优先的经营模式，同时根据下游企业的新要求和新采购模式，走质量优先的发展道路。”这是记者在净水剂生产基地的河南巩义地区采访时，听到来自企业的最具代表性的观点。

巩义市净化材料厂以生产滤料、填料、聚氯化铝为主，成为该地区净水剂生产企业的发源地，也带动了以聚氯化铝为代表的净水剂系列产品生产企业在巩义周边地区迅速崛起。目前，巩义市的聚氯化铝生产企业达80家以上。巩义市生产的聚氯化铝产品占全国产能的60%以上，成为全国最大的净水剂生产基地。该厂负责人李宗亮说，现在的销售形势跟原来大不一样了，客户来，先谈质量，再谈价格。不像原来只谈价格，不太重视质量。

据介绍，以前靠低含量（28%以下）产品起家的企业，几乎都是以价格优势扩大市场份额，他们也曾一度打开国内大部分的污水处理市场，产销量增长，效益提升。但近两年来，因低含量品种生产工艺简单，废水、废渣处理困难，价格逐渐被压缩，企业利润空间大幅萎缩至成本边缘。

“聚氯化铝产品以低价冲击市场后，副作用逐渐显现。特别是今年以来看似生意红火，企业却挣不到钱，就是因为企业采用价格优先的经营模式所致。一些低含量的产品在成本区附近徘徊，环保治理成本又在日渐加大，销售价格已开始逐渐下滑。而那些高含量品种（28%以上）以及自来水处理级的产品却价高量增，利润空间逐步加大。这就迫使净水剂生产企业改变原有价格优先的经营思路，转向质量优先。同时，这也是我们低含量产品逐渐淡出市场，开始专注开发高品质净水剂系列产品的主要原因。”李宗亮向记者介绍说。

广州朗斯生物净化材料有限公司总经理石启凤反映，广州地区是全国消费聚氯化铝最大的地区之一，前几年他们采购产品主要看价格是否优惠，含量为24%~26%的产品都能使用。但进入4月份开始，环保部门提高了污水排放控制指标，检测越来越严格，客户要求也就越来越高，他们全部使用28%以上的产品。虽然每吨价格高出200元左右，但客户已不再仅看重价格这一点，而是遵循质量优先。据统计，他们公司今年采购了6000吨聚氯化铝，在同等销量上，效益明显要比去年增长5%左右，并且明年的采购计划有望突破1万吨。

“为降低运输成本，节约经营费用，净水剂生产企业还开始采用地区转移的销售模式，实施集中运输，分散销售，这些都促使企业经营思路从价格优先转向质量优先。”巩义市一家专业生产聚氯化铝的企业的焦经理对记者说。所谓集中运输，分散销售，就是将高含量产品集中运输到消费厂家集中的地区，在当地自建一套化料装置，转换成液体进行销售。这样既可减少液体产品的运输费用，又能降低因低含量产品在化料时产生的废渣处理成本，同时还兼顾了当地一些小客户的需求，起到了“化零为整”的作用。该方法既环保又创效，更贴近了市场需求，也正是今年高含量聚氯化铝热销的主要原因之一。

据了解，随着我国污水处理行业的逐渐规范，污水处理企业重组步伐也开始加快。据江西洪城水业股份有限公司一位负责人介绍，他们公司计划对全省所有污水处理厂进行重组，并取得了重大进展，计划明年重组完成后，将统一对外采购净水剂产品。届时，他们将派技术人员和业务人员对净水剂生产企业实地考察，查看生产工艺，以质量优先的采购模式统一管理污水处理企业。从这一点来看，净水剂生产企业必然要经历从价格优先向质量优先的“蜕变”。

净水剂企业的喜与忧

“尽管目前净水剂市场前景一片光明，但我们却仅仅是在履行社会责任，见不到效益。”11月19日，在河南省巩义市夹进口韵沟净化材料厂，企业负责人李宗亮一见到走基层的记者，就忙不迭地诉起苦来。

韵沟化工厂是全国首家专业生产滤料系列净水剂的企业。记者先后来到原料仓库、生产现场和产品储运车间，看到了堆得满满的原料，而产品库存却寥寥无几。记者问身边几个正在装货的职工：“走货快吗？”“嗨，我们每天都有装货任务，忙得不行，发往江苏、湖南等地的都有。”一位装卸工一边埋头干活，一边不假思索地回答着。

按理说，现在国家环境治理的弦绷得很紧，对净水剂系列产品的需求量也越来越大，企业每天都不少出货，效益应该蒸蒸日上才对，还发什么愁呢？

针对记者的疑问，李宗亮解释说：“现在我们已生产出自来水厂、电厂、油田、煤矿、食品、化工等不同行业所需的净水剂产品，也带动起巩义当地的净水剂企业的迅速发展，但也随之出现了产能过剩的现象。目前，在巩义出现了上百家净水剂企业，产品质量参差不齐，价格高低不一，销售方式繁杂。一句话：市场极不规范。”

李宗亮指着原料仓库对记者说：“在这种情况下，我们除了在节能降耗上下功夫，还持续创新新品种。即使是这样，还是抵不住无序市场的狂摧，这种现象如得不到改善，最终的结果就是恶性压价，整个行业的信誉被毁。”

在厂里，记者翻阅了韵沟净化材料厂的销售账本，看到他们的产品销售到了全国各地，但价格却被压得很低。李宗亮说：“价格已逼近成本线了，有时甚至亏损。市场火热的背后，是凉冰冰的利润啊！”李宗亮给记者算了一笔账：“聚氯化铝（30%含量）目前每吨售价1600元，成本在1500元以上，遇到原料涨价，价格就被质劣价低的产品压得抬不起头来，可我们还得赔本销售，只是为了保客源，赚吆喝呀。”

面对净水材料的发展前景，李宗亮是又喜又忧。喜的是国家加大治理环境的力度，需要大量的净水材料，市场发展空间巨大；忧的是如果国家对当前的净水剂市场再不进行规范的话，损失的不仅仅是一家企业，而是一个产业以及诸多的相关行业。

同样的情况在其他净水剂正规生产企业也有所体现。为此，李宗亮与业内企业一致建议：政府相关部门加强监管力度，提高行业准入门槛，统一产品标准；由环保局、安监局、技术监督局等相关部门牵头组织对净水剂企业实施专项治理，对环保措施差、产品含量不足的企业进行限期整顿，完善退出机制，对企业生产、技术、市场、环保等方面形成约束性文件；企业之间加大重组力度，由净水剂协会等部门牵头制定行业标准，改善生产工艺，促进行业重组兼并。

采访结束时，李宗亮也略显宽慰地说：“虽然效益不好，但是我们也看到，有些客户开始转变观念，不把价格当做唯一的标准，而是越来越看重产品质量了。这或许能为净水材料企业走出尴尬带来曙光。”